Менеджер по продажам и работе с клиентами (B2B, IT решения)

Описание вакансии

ITsource строит цифровую инфраструктуру для бизнеса: инженерные системы, IT-инфраструктуру, кибербезопасность, разработку и собственную экосистему UKEY. Сделки сложные и длинные, и успех в них измеряется не количеством звонков и встреч, а подписанными договорами и реализованными проектами.

Нам важен человек, который мыслит результатом. Можно красиво общаться с клиентом полгода и не закрыть ни одной сделки. А можно довести клиента до проекта, который работает и приносит деньги обеим сторонам. Нам нужен второй вариант.

Чем предстоит заниматься

• Работать с тёплыми и входящими лидами и доводить их до оплаты — это основная часть работы
• Находить клиентов самостоятельно: часть сделок рождается из собственного поиска, а не из готовых заявок
• Разбираться в задаче клиента и предлагать решение, которое действительно закрывает его проблему
• Готовить и защищать коммерческие предложения вместе с технической командой
• Вести сделку на всех этапах: первый контакт, демонстрация, КП, отработка возражений, подписание
• Держать воронку в CRM в порядке, чтобы по ней была видна реальная картина

Кого мы ищем

• Опыт продаж в B2B или IT
• Свободный русский и кыргызский
• Самостоятельность: за вами не нужно ходить и спрашивать, что сделано
• Умение работать не только с готовыми заявками, но и находить клиента самому
• Умение держать длинную сделку и не отступать после первого отказа
• Понимание, что в сложных продажах «нет» в начале — это норма, а не повод останавливаться

Что мы даём

• Оклад плюс процент с каждого реализованного проекта
• Доход без верхней границы: сильный менеджер выходит на 120-150 тыс. сом в хороший месяц
• Поток тёплых и входящих лидов — большая часть работы идёт с ними
• Поддержку технической команды и понятную линейку продуктов
• Офис в Бишкеке, график 5/2
• Реальный карьерный рост: от менеджера до старшего менеджера, а дальше до руководителя отдела продаж — по результату, а не по сроку работы

Как откликнуться
Расскажите коротко о себе и ответьте на два вопроса:

1. Какую сделку вы считаете своей лучшей и почему
2. За счёт чего вам удаётся доводить клиентов до результата, а не просто до хорошего разговора

Метки

О компании «ОсОО НТ Лаб»

Мы инженерная IT-компания из Бишкекa, системный интегратор полного цикла. Проектируем, внедряем и сопровождаем цифровую инфраструктуру для бизнеса: сети и Wi-Fi, СКС, видеонаблюдение, СКУД, серверы и виртуализация, резервное копирование, информационная безопасность, интеграции и автоматизация процессов.

Работаем с коммерческой недвижимостью, гостиницами, логистикой, производством и офисами. Сильная сторона - комплексный подход: обследование > проектирование > поставка > монтаж и ПНР > эксплуатация по SLA. Внутри компании - инженерная культура, понятные регламенты, ответственность за результат и рост через реальные проекты.