Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Коммерческий директор направления «Подсистема и Крепеж»

О нас:

«Альтернатива Центральная Азия»:

Мы являемся официальным представителем российского завода «Альтернатива» — одного из крупнейших производителей навесных фасадных систем из оцинкованной, коррозионностойкой стали и алюминия.

• Производство завода расположено в Челябинской области (г. Трехгорный).

• Завод проектирует и производит фасадные системы с 2003 года.
• Масштабы производства составляют 48 000 кв. метров промышленных площадей.
• На счету предприятия более 10 000 реализованных проектов.

Мы ищем сильного лидера — Коммерческого директора - управленец и стратег, который возьмет на себя полный контроль коммерческого блока, систематизирует процессы и обеспечит кратный рост бизнеса на рынке Центральной Азии.

Основная цель должности:

Построение системного и прогнозируемого отдела продаж, стратегическое развитие компании на рынке, увеличение доли рынка в сегменте B2B и премиальном B2C, а также вывод финансовых показателей направления на принципиально новый уровень.

Ключевые обязанности:

• Стратегическое управление: Разработка и реализация коммерческой стратегии «Альтернатива Центральная Азия». Планирование продаж, бюджетирование и контроль маржинальности направления.

• Управление командой: Руководство структурой продаж (в подчинении РОП и менеджеры). Выстраивание систем мотивации, KPI, обучения, найма и контроля качества работы команды (в том числе «полевой» работы менеджеров).
• Развитие партнерской сети: Масштабирование дилерской сети и каналов сбыта. Формирование долгосрочных отношений с застройщиками, архитектурными бюро, проектными институтами и монтажными организациями.

• Ключевые переговоры (GR и B2B): Личное участие в сложных и крупных сделках. Проведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР) компаний-застройщиков и генподрядчиков.

• Продвижение продукта: Позиционирование продукции завода «Альтернатива» на рынке Центральной Азии. Адаптация технико-коммерческих аргументов для региона (включая акцент на сейсмостойкость и качество металла).

• Аналитика и аудит: Мониторинг конкурентной среды, анализ рынка строящейся недвижимости, корректировка ценовой политики и контроль дебиторской задолженности.

Требования к кандидату:

• Управленческий опыт: От 3–5 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или сильного РОПа (с подтвержденными кейсами кратного роста продаж).
• Отраслевой опыт: Опыт работы на рынке B2B (строительные материалы, фасадные системы, металлопрокат, спецтехника).

• Образование: Высшее (инженерно-строительное образование, например, ПГС, в связке с экономическим/управленческим будет существенным преимуществом).
• Лидерские компетенции: Системное мышление, способность выстроить процесс от «холодного» поиска объекта до отгрузки со склада. Умение не только контролировать, но и быть наставником («играющим тренером») для команды.

• Личные качества: Высокая степень ответственности за итоговый финансовый результат P&L, амбициозность, выдающиеся переговорные навыки.

Условия работы:

• Статус и полномочия: Прямое подчинение учредителям компании, свобода в принятии ключевых операционных и стратегических решений.

• Заработная плата: Достойный твердый оклад + прозрачный % от прибыли/оборота всего направления (система мотивации обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и не имеет верхнего потолка).

• График работы: ПН-ПТ с 9:00 до 18:00 часов.
• Офис: г. Бишкек, ул. Малдыбаева 54а.

О компании «ОсОО Альтернатива Центральная Азия»