Сотрудник в данной должности будет нести ответственность за разработку и организацию работ для проведения исследований рынка, поиск и сбор качественной ...
Руководитель отдела продаж( Земкин Д. О. )
Описание вакансии
компания "земкин д. о."
ключевые требования и функционал:
- формирование и управление командой:
- регулярное проведение тренингов по продажам, разбор звонков и клиентских кейсов, коучинг сотрудников.
- создание здоровой атмосферы в отделе и постоянная обратная связь.
- построение и оптимизация процессов
- разработка, внедрение и актуализация регламентов, скриптов и «воронки продаж» под специфику продуктов unitap.
- интеграция и контроль за качественным ведением crm, автоматизация рутинных процессов для ускорения сделок.
- контроль соблюдения стандартов работы на всех этапах взаимодействия с клиентами.
- выполнение финансовых показателей
- разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж (месяц, квартал, год) и их декомпозиция на каждого сотрудника.
- ежедневный, еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых метрик (kpi) и оперативное реагирование при отклонении от плана.
- управление системой мотивации труда (оклад + % + kpi-бонусы).
- работа с ключевыми клиентами и отчетность
- участие в закрытии сложных или стратегически важных сделок компании.
- подготовка прозрачной управленческой отчетности для руководства по результатам работы отдела, прогнозам продаж и аналитике рынка
