Руководитель отдела продаж( Icon Development )

Описание вакансии

компания "icon development"

группа компаний icon (гк icon) – развивающаяся экосистема, которая создает прорывные продукты и инновационные решения в сфере недвижимости.

в связи с активным ростом, мы в поиске в нашу технологичную команду руководителя отдела продаж, который имеет высокую амбициозность и ориентацию на результат.

задачи которые нужно будет решать:

• формирование и руководство командой менеджеров по продажам (участие в подборе, обучение, мотивация);
• постановка целей, плана продаж и контроль их выполнения;
• обеспечение эффективной работы команды:
  - соблюдение прозрачных процессов продаж
  - установление стандартов работы (скрипты, шаблоны, сроки ответа клиентам)
  - контроль задач в crm
  - обеспечение команды актуальной информацией об объектах недвижимости (презентации, прайсы, акции)
• постоянный мониторинг воронки продаж для выявления узких мест;
• тестирование новых подходов (каналы, продвижения, скрипты, акции);
• налаживание сотрудничества с банками, агентствами для упрощения сделок;
• регулярный анализ результатов, предоставление точных отчетов и предложений по улучшению.

ключевые задачи:

• обеспечение выполнения и перевыполнения kpi отдела (объем продаж, конверсия, средний чек);
• создание и реализация стратегии продаж, адаптированного к трендам рынка недвижимости и на основе обратной связи клиентов;
• обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, управление сложными кейсами;

наши ожидания:

• высшее образование (экономика, юриспруденция или смежные области);
• опыт работы от 5 лет в сфере продаж недвижимости (жилая или коммерческая - премиум сегмент);
• опыт управления командой не менее 3 лет в роли роп или аналогичной должности;
• подтвержденные кейсы успешного закрытия крупных сделок;
• опыт работы с высоко бюджетными клиентами и сложными переговорами;
• экспертное владение техниками продаж: выявление потребностей, работа с возражениями, дожим до сделки;
• комплексная экспертиза рынка недвижимости: тренды, конкуренты, ценообразование, юридические аспекты;
• навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
• английский язык, как преимущество работы с иностранными клиентами;
• уверенное владение crm системами б24.

что мы предлагаем:

• качественный продукт, современная европейская архитектура и технологичные решения;
• урбан туры по европе, казахстан, узбекистан, россия, азербайджан и т.д.;
• обучение/тренинг/семинары в международных учебных организациях с ведущими экспертами в сфере недвижимости;​
• команда единомышленников и общие цели;
• внутренний соц.пакет: ежегодный чек-ап, материальная помощь при бракосочетании, рождении детей, болезни и премии в дни рождения;
• обеды в кофейне за счет компании;
• испытательный срок 2 месяца (оплачиваемый);
• официальное трудоустройство.

если вы проактивный, не боитесь экспериментов и не стандартных решений, свяжитесь с нами

Метки