Ведущий менеджер Wildberries / Senior WB Manager

Описание вакансии

компания "осоо студио бренд"

о компании

мы — действующая компания, развивающая собственные бренды на маркетплейсе wildberries.

в нашем управлении 6 действующих магазинов на wildberries. мы ищем опытного, самостоятельного и системного менеджера, который возьмёт на себя полное операционное управление кабинетами, развитие продаж и повышение эффективности бизнеса.

в компании уже работают отдельные специалисты по финансам и логистике, поэтому вопросы логистики не входят в обязанности менеджера.

нам нужен не просто исполнитель задач, а специалист, который умеет анализировать показатели, находить точки роста, принимать обоснованные решения и отвечать за результат своей работы.

1. полное управление кабинетами wildberries

• самостоятельное ведение и контроль работы 6 магазинов wb.

• ежедневный мониторинг ключевых показателей кабинетов.

• контроль корректности работы карточек товаров, цен, скидок и акций.

• оперативное выявление и устранение проблем, влияющих на продажи.

• контроль изменений правил, алгоритмов и инструментов wildberries. постановка задач смежным специалистам и контроль их выполнения.​​​​​​

управление продажами и развитие магазинов

• разработка и реализация стратегии увеличения продаж.

• анализ динамики выручки, заказов, выкупов и конверсий.

• поиск точек роста по каждому магазину и товарной категории.

• анализ конкурентов, ценового позиционирования и рыночных тенденций.

• выявление перспективных и проблемных товарных позиций.

• разработка мероприятий по увеличению оборота и прибыльности.

• формирование и выполнение планов продаж.

• полное управление внутренней рекламой wildberries.

• создание, настройка, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний.

• контроль рекламных бюджетов и эффективности их использования.

• анализ дрр, ctr, cpc, конверсии и других рекламных показателей.

• работа с поисковыми запросами, позициями товаров и органическим продвижением.

• снижение неэффективных рекламных расходов.

• тестирование новых рекламных гипотез и инструментов продвижения.

• увеличение продаж с сохранением целевой рентабельности.

работа с карточками товаров

• создание новых карточек и оптимизация действующих.

• seo-оптимизация названий, описаний и характеристик.

• анализ поисковой выдачи и позиций товаров.

• контроль качества фотографий, инфографики и видеоконтента.

• подготовка технических заданий на улучшение визуального контента.

• анализ ctr карточек и конверсии в корзину и заказ.

• проведение a/b-тестов главных фотографий, цен и других элементов карточек.

• работа с отзывами, вопросами покупателей и рейтингом товаров.

• повышение конверсии и эффективности товарных карточек

аналитика и управление ассортиментом

• ежедневный анализ продаж и ключевых показателей.

• abc-анализ ассортимента.

• физическую логистику, организацию поставок и отгрузок ведёт отдельный логист.

• анализ оборачиваемости, остатков и упущенных продаж.

• прогнозирование спроса и сезонности.

• подготовка рекомендаций по объёмам закупок и пополнению ассортимента.

• анализ эффективности участия в акциях.

• контроль рентабельности товаров совместно с финансистом.

• работа с аналитическими сервисами wildberries и сторонними инструментами.

планирование, отчётность и контроль задач

• ведение прозрачной системы задач с фиксацией сроков и результатов.

• ежедневная фиксация выполненной работы и текущих задач.

• подготовка еженедельных отчётов по продажам, рекламе и ключевым показателям.

• формирование планов развития магазинов на неделю и месяц.

• контроль выполнения согласованных kpi.

• своевременное информирование руководства о проблемах и рисках.

• предложение конкретных решений по улучшению показателей.

подтверждённый опыт работы с wildberries от 2–3 лет.

• успешный опыт самостоятельного ведения действующих магазинов с существенным оборотом.

• глубокое знание личного кабинета wildberries и инструментов продвижения.

• уверенное владение внутренней рекламой wb и понимание её алгоритмов.

• умение работать с дрр, ctr, cpc, конверсией, оборачиваемостью и юнит-экономикой.

• опыт масштабирования продаж и оптимизации рекламных расходов.

• умение работать с аналитикой, excel / google sheets и профильными сервисами.

• понимание seo, ранжирования и принципов продвижения карточек.

• аналитическое мышление, системность и внимание к деталям.

• самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат.

• умение расставлять приоритеты и эффективно управлять своим временем.

• готовность работать с несколькими магазинами одновременно.

• умение аргументировать решения цифрами, а не предположениями.

будет преимуществом:

• опыт работы в категории одежды.

• опыт управления несколькими кабинетами wb.

• подтверждённые кейсы роста продаж и снижения дрр.

• опыт работы с большими рекламными бюджетами.

• опыт внедрения систем отчётности и автоматизации процессов.

условия работы

испытательный срок — 1 месяц.

• оплата на испытательном сроке — 500 $.

• в течение первого месяца оцениваем профессиональные навыки, самостоятельность, качество работы, дисциплину и способность достигать поставленных целей.

• по результатам успешного прохождения испытательного срока обсуждаем переход на постоянную систему оплаты.

после испытательного срока:

• совокупный доход — от 1 000 $ при выполнении согласованных kpi.

• система оплаты: фиксированный оклад + бонусная часть за достижение kpi.

• размер вознаграждения зависит от результатов работы, выполнения планов и эффективности управления магазинами.

• после 3 месяцев успешной работы предусмотрена возможность увеличения дохода до 2 000–3 000 $ в месяц в зависимости от выполнения kpi, роста продаж и финансовых результатов компании.

• мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и готовы предлагать высокий уровень вознаграждения специалисту, который демонстрирует стабильные результаты и способствует развитию бизнеса.

• потолка дохода нет: при значительном перевыполнении kpi и росте прибыльности магазинов условия вознаграждения могут пересматриваться в сторону увеличения.

график и формат:

• полная занятость.

• гибридный формат: 1–2 раза в неделю работа в офисе, остальные дни удалённо.

• регулярная коммуникация с руководителем и командой.

• чёткая постановка, фиксация и контроль выполнения задач.

• прозрачная система отчётности и оценки эффективности.

• выплата заработной платы один раз в месяц.

важно!

мы не рассматриваем:

• кандидатов, ищущих подработку.

• менеджеров, которые одновременно ведут другие кабинеты wildberries.

• специалистов, работающих на несколько клиентов или агентств.

• новичков без подтверждённого практического опыта.

• кандидатов, не готовых к системной отчётности и ответственности за результат.

нам нужен специалист на полную занятость, который будет полностью вовлечён в развитие наших 6 магазинов.

мы предоставляем действующий бизнес, выстроенные процессы, отдельного финансиста и логиста, а также возможность напрямую влиять на результаты и собственный доход.

как откликнуться

при отклике просим кратко рассказать:

1. сколько лет вы работаете с wildberries?

2. сколько магазинов одновременно вели?

3. с какими месячными оборотами работали?

4. какие рекламные бюджеты находились под вашим управлением?

5. какие конкретные результаты удалось получить: рост продаж, снижение дрр, увеличение прибыли?

6. с какими аналитическими сервисами работаете?

7. готовы ли к полной занятости без ведения сторонних кабинетов?

преимущество получат кандидаты с реальными кейсами, подтверждёнными цифрами.

Метки