Ведущий менеджер Wildberries / Senior WB Manager

Описание вакансии

О компании

Мы — действующая компания, развивающая собственные бренды на маркетплейсе Wildberries.

В нашем управлении 6 действующих магазинов на Wildberries. Мы ищем опытного, самостоятельного и системного менеджера, который возьмёт на себя полное операционное управление кабинетами, развитие продаж и повышение эффективности бизнеса.

В компании уже работают отдельные специалисты по финансам и логистике, поэтому вопросы логистики не входят в обязанности менеджера.

Нам нужен не просто исполнитель задач, а специалист, который умеет анализировать показатели, находить точки роста, принимать обоснованные решения и отвечать за результат своей работы.

Обязанности:

1. Полное управление кабинетами Wildberries

• Самостоятельное ведение и контроль работы 6 магазинов WB.

• Ежедневный мониторинг ключевых показателей кабинетов.

• Контроль корректности работы карточек товаров, цен, скидок и акций.

• Оперативное выявление и устранение проблем, влияющих на продажи.

• Контроль изменений правил, алгоритмов и инструментов Wildberries. Постановка задач смежным специалистам и контроль их выполнения.​​​​​​

Управление продажами и развитие магазинов

• Разработка и реализация стратегии увеличения продаж.

• Анализ динамики выручки, заказов, выкупов и конверсий.

• Поиск точек роста по каждому магазину и товарной категории.

• Анализ конкурентов, ценового позиционирования и рыночных тенденций.

• Выявление перспективных и проблемных товарных позиций.

• Разработка мероприятий по увеличению оборота и прибыльности.

• Формирование и выполнение планов продаж.

• Полное управление внутренней рекламой Wildberries.

• Создание, настройка, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний.

• Контроль рекламных бюджетов и эффективности их использования.

• Анализ ДРР, CTR, CPC, конверсии и других рекламных показателей.

• Работа с поисковыми запросами, позициями товаров и органическим продвижением.

• Снижение неэффективных рекламных расходов.

• Тестирование новых рекламных гипотез и инструментов продвижения.

• Увеличение продаж с сохранением целевой рентабельности.

Работа с карточками товаров

• Создание новых карточек и оптимизация действующих.

• SEO-оптимизация названий, описаний и характеристик.

• Анализ поисковой выдачи и позиций товаров.

• Контроль качества фотографий, инфографики и видеоконтента.

• Подготовка технических заданий на улучшение визуального контента.

• Анализ CTR карточек и конверсии в корзину и заказ.

• Проведение A/B-тестов главных фотографий, цен и других элементов карточек.

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и рейтингом товаров.

• Повышение конверсии и эффективности товарных карточек

Аналитика и управление ассортиментом

• Ежедневный анализ продаж и ключевых показателей.

• ABC-анализ ассортимента.

• Физическую логистику, организацию поставок и отгрузок ведёт отдельный логист.

• Анализ оборачиваемости, остатков и упущенных продаж.

• Прогнозирование спроса и сезонности.

• Подготовка рекомендаций по объёмам закупок и пополнению ассортимента.

• Анализ эффективности участия в акциях.

• Контроль рентабельности товаров совместно с финансистом.

• Работа с аналитическими сервисами Wildberries и сторонними инструментами.

Планирование, отчётность и контроль задач

• Ведение прозрачной системы задач с фиксацией сроков и результатов.

• Ежедневная фиксация выполненной работы и текущих задач.

• Подготовка еженедельных отчётов по продажам, рекламе и ключевым показателям.

• Формирование планов развития магазинов на неделю и месяц.

• Контроль выполнения согласованных KPI.

• Своевременное информирование руководства о проблемах и рисках.

• Предложение конкретных решений по улучшению показателей.

Требования:

Подтверждённый опыт работы с Wildberries от 2–3 лет.

• Успешный опыт самостоятельного ведения действующих магазинов с существенным оборотом.

• Глубокое знание личного кабинета Wildberries и инструментов продвижения.

• Уверенное владение внутренней рекламой WB и понимание её алгоритмов.

• Умение работать с ДРР, CTR, CPC, конверсией, оборачиваемостью и юнит-экономикой.

• Опыт масштабирования продаж и оптимизации рекламных расходов.

• Умение работать с аналитикой, Excel / Google Sheets и профильными сервисами.

• Понимание SEO, ранжирования и принципов продвижения карточек.

• Аналитическое мышление, системность и внимание к деталям.

• Самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат.

• Умение расставлять приоритеты и эффективно управлять своим временем.

• Готовность работать с несколькими магазинами одновременно.

• Умение аргументировать решения цифрами, а не предположениями.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в категории одежды.

• Опыт управления несколькими кабинетами WB.

• Подтверждённые кейсы роста продаж и снижения ДРР.

• Опыт работы с большими рекламными бюджетами.

• Опыт внедрения систем отчётности и автоматизации процессов.

Условия работы

Испытательный срок — 1 месяц.

• Оплата на испытательном сроке — 500 $.

• В течение первого месяца оцениваем профессиональные навыки, самостоятельность, качество работы, дисциплину и способность достигать поставленных целей.

• По результатам успешного прохождения испытательного срока обсуждаем переход на постоянную систему оплаты.

После испытательного срока:

• Совокупный доход — от 1 000 $ при выполнении согласованных KPI.

• Система оплаты: фиксированный оклад + бонусная часть за достижение KPI.

• Размер вознаграждения зависит от результатов работы, выполнения планов и эффективности управления магазинами.

• После 3 месяцев успешной работы предусмотрена возможность увеличения дохода до 2 000–3 000 $ в месяц в зависимости от выполнения KPI, роста продаж и финансовых результатов компании.

• Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и готовы предлагать высокий уровень вознаграждения специалисту, который демонстрирует стабильные результаты и способствует развитию бизнеса.

• Потолка дохода нет: при значительном перевыполнении KPI и росте прибыльности магазинов условия вознаграждения могут пересматриваться в сторону увеличения.

График и формат:

• Полная занятость.

• Гибридный формат: 1–2 раза в неделю работа в офисе, остальные дни удалённо.

• Регулярная коммуникация с руководителем и командой.

• Чёткая постановка, фиксация и контроль выполнения задач.

• Прозрачная система отчётности и оценки эффективности.

• Выплата заработной платы один раз в месяц.

Важно!

Мы НЕ рассматриваем:

• Кандидатов, ищущих подработку.

• Менеджеров, которые одновременно ведут другие кабинеты Wildberries.

• Специалистов, работающих на несколько клиентов или агентств.

• Новичков без подтверждённого практического опыта.

• Кандидатов, не готовых к системной отчётности и ответственности за результат.

Нам нужен специалист на полную занятость, который будет полностью вовлечён в развитие наших 6 магазинов.

Мы предоставляем действующий бизнес, выстроенные процессы, отдельного финансиста и логиста, а также возможность напрямую влиять на результаты и собственный доход.

Как откликнуться

При отклике просим кратко рассказать:

1. Сколько лет вы работаете с Wildberries?

2. Сколько магазинов одновременно вели?

3. С какими месячными оборотами работали?

4. Какие рекламные бюджеты находились под вашим управлением?

5. Какие конкретные результаты удалось получить: рост продаж, снижение ДРР, увеличение прибыли?

6. С какими аналитическими сервисами работаете?

7. Готовы ли к полной занятости без ведения сторонних кабинетов?

Преимущество получат кандидаты с реальными кейсами, подтверждёнными цифрами.