Руководитель отдела продаж( ND Corp )

Описание вакансии

компания "nd corp"

руководитель отдела продаж (роп)

nd corp - компания, которая строит crm и ai-продукты для автоматизации бизнеса в кыргызстане.

мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт под своё управление отдел и будет отвечать не за процесс, а за конкретный результат: продажи, конверсию и выручку.

что у вас будет на старте

мы не ставим ропа в ситуацию «найдите себе клиентов и попробуйте что-нибудь продать».

у каждого менеджера - от 500 тёплых лидов в месяц из таргетированной рекламы.

холодные звонки и самостоятельный поиск клиентов не требуются.

значительную часть первичной коммуникации уже берёт на себя наш ai-агент: консультирует клиента, выявляет потребность и часть диалогов доводит практически до готовности к подключению.

дальше работает отдел продаж: консультация, демонстрация, работа с возражениями и закрытие сделки.

ваша задача - превратить этот поток лидов в системный поток денег.

ваша зона ответственности

управление отделом

• управление командой менеджеров по продажам

• постановка и декомпозиция плана продаж

• установка kpi для каждого менеджера

• ежедневный контроль ключевых показателей отдела

• контроль воронки и всех этапов работы с лидами

• контроль скорости обработки входящих обращений

• анализ конверсии каждого менеджера и отдела в целом

• выявление причин провалов и устранение проблем

• проведение планёрок, разборов и индивидуальных встреч

• регулярный анализ звонков и переписок менеджеров

• обучение, адаптация и развитие сотрудников

• контроль дисциплины и стандартов работы

• построение сильной системы продаж, а не ручное управление каждым менеджером

• участие в найме новых сотрудников

• замена сотрудников, которые систематически не выполняют kpi

• формирование отчётности и прогнозов по продажам

• ответственность за выполнение общего плана отдела

продажи

роп у нас - не человек, который только смотрит отчёты.

вы должны уметь продавать сами и показывать команде результат на практике.

• участие в крупных и сложных сделках

• помощь менеджерам в закрытии клиентов

• проведение переговоров с ключевыми клиентами

• работа со сложными возражениями

• контроль качества консультаций и демонстраций

• контроль качества передачи клиента на настройку и запуск

• продажа crm и дополнительных продуктов компании

• при необходимости - самостоятельное закрытие собственных сделок

crm, аналитика и ai

• контроль корректного ведения crm

• контроль всех лидов, сделок и задач отдела

• работа с аналитикой и отчётностью

• поиск точек роста в воронке

• постоянное улучшение процессов продаж

• использование ai-инструментов для повышения эффективности команды

• использование claude и других ai-инструментов в ежедневной работе

• поиск возможностей автоматизации рутинных процессов отдела

что нам нужно от вас

нам не нужен роп, который умеет только:

«поставить задачу провести планёрку спросить отчёт».

нам нужен человек, который умеет управлять цифрами и людьми.

вы должны понимать:

500 лидов обработка консультация демонстрация оплата выручка.

если конверсия падает - вы находите причину.

если менеджер не выполняет план - вы понимаете, почему, и исправляете ситуацию.

если проблема в скрипте - меняете скрипт.

если проблема в менеджере - обучаете его или заменяете.

если проблема в процессе - перестраиваете процесс.

если отдел растёт - масштабируете систему.

мы не ищем человека, которому нужно постоянно говорить, что делать.

мы ищем человека, который сам видит проблему, принимает решение и доводит его до результата.

требования

• опыт работы ропом / руководителем отдела продаж от 1 года

• сильный личный опыт в продажах

• умение управлять командой и добиваться выполнения плана

• понимание ключевых показателей продаж: конверсия, средний чек, скорость обработки, количество лидов, выполнение плана и т.д.

• умение анализировать воронку и находить точки роста

• умение обучать и развивать менеджеров

• умение требовать результат и давать прямую обратную связь

• сильные навыки переговоров

• уверенное владение crm

• грамотная устная и письменная речь

• высокая самостоятельность

• системность и аналитическое мышление

• готовность работать с большим объёмом входящих лидов

• готовность отвечать за результат всего отдела, а не только за собственные продажи

• интерес к ai, crm и автоматизации бизнеса

если вы привыкли работать только по инструкции и ждать указаний сверху - эта вакансия вам не подойдёт.

условия

деньги

• оклад - оговаривается на собеседовании

• 10% от первого платежа каждого привлечённого вами клиента

• если клиент оплачивает сразу 3, 6 или 12 месяцев - вы получаете 10% от всей суммы первого платежа

• дополнительно от 2% до 5% со всех продаж отдела в зависимости от выполнения kpi

• 2% - базовый уровень

• 3% - выполнение kpi

• 4% - перевыполнение kpi

• 5% - максимальное выполнение kpi

таким образом, ваш доход напрямую зависит не только от ваших личных продаж, но и от того, сколько денег делает весь отдел.

ресурсы

• от 500 тёплых лидов на каждого менеджера в месяц

• лиды поступают с таргетированной рекламы

• холодный поиск клиентов не требуется

• первичную обработку части лидов выполняет ai-агент

• claude pro оплачивается компанией

• современная crm и инструменты автоматизации

• оплачиваемая первая неделя стажировки

формат

• график 5/2, с 10:00 до 19:00

• работа в современном офисе

• заряженная команда

• минимум бюрократии

• максимум самостоятельности

• возможность расти вместе с компанией и влиять на построение отдела продаж с нуля

главный kpi

не количество планёрок.
не количество отчётов.
не количество поставленных задач.

главный kpi - деньги.

мы даём вам:

лиды + продукт + ai-инструменты + crm + команду + ресурсы.

от вас требуется:

система + управление + дисциплина + продажи + результат.

если вы способны построить отдел, который стабильно выполняет и перевыполняет план - вы будете зарабатывать вместе с ростом этого отдела.

если вам нужен просто тёплый офис и должность «руководитель» - не тратьте время.

если вам интересно построить сильный отдел продаж и зарабатывать процент от его результата - нам по пути.

Метки