Город: Бишкек Обязанности: Развитие каналов сбыта: активный поиск и привлечение оптовых покупателей (торговые сети, дистрибьюторы, кондитерские фабрики, ...
Руководитель отдела продаж (РОП)
Описание вакансии
Ищем Руководителя Отдела Продаж, который построит управляемую систему продаж, а не будет работать только как старший менеджер.
В подчинении — супервайзеры и торговая команда.
Задачи:
- выполнение общего плана продаж;
- управление супервайзерами;
- контроль дебиторской задолженности;
- развитие клиентской базы;
- увеличение продаж действующим клиентам;
- постановка планов по территориям и сотрудникам;
- контроль KPI;
- обучение команды;
- еженедельный анализ результатов.
Отдельная зона ответственности — финансовая дисциплина торгового отдела: контроль дебиторки, денежных средств и прозрачность расчетов.
Требования:
- опыт руководства отделом продаж в дистрибуции/FMCG;
- сильная аналитика;
- понимание маршрутизации и территориальных продаж;
- опыт управления дебиторской задолженностью.
