Коммерческий директор (CCO)( ОсОО Альтернатива Центральная Азия )

Описание вакансии

компания "осоо альтернатива центральная азия"

коммерческий директор направления «подсистема и крепеж»

о нас:

«альтернатива центральная азия»:

мы являемся официальным представителем российского завода «альтернатива» — одного из крупнейших производителей навесных фасадных систем из оцинкованной, коррозионностойкой стали и алюминия.

• производство завода расположено в челябинской области (г. трехгорный).

• завод проектирует и производит фасадные системы с 2003 года.
• масштабы производства составляют 48 000 кв. метров промышленных площадей.
• на счету предприятия более 10 000 реализованных проектов.

мы ищем сильного лидера — коммерческого директора - управленец и стратег, который возьмет на себя полный контроль коммерческого блока, систематизирует процессы и обеспечит кратный рост бизнеса на рынке центральной азии.

основная цель должности:

построение системного и прогнозируемого отдела продаж, стратегическое развитие компании на рынке, увеличение доли рынка в сегменте b2b и премиальном b2c, а также вывод финансовых показателей направления на принципиально новый уровень.

ключевые обязанности:

• стратегическое управление: разработка и реализация коммерческой стратегии «альтернатива центральная азия». планирование продаж, бюджетирование и контроль маржинальности направления.

• управление командой: руководство структурой продаж (в подчинении роп и менеджеры). выстраивание систем мотивации, kpi, обучения, найма и контроля качества работы команды (в том числе «полевой» работы менеджеров).
• развитие партнерской сети: масштабирование дилерской сети и каналов сбыта. формирование долгосрочных отношений с застройщиками, архитектурными бюро, проектными институтами и монтажными организациями.

• ключевые переговоры (gr и b2b): личное участие в сложных и крупных сделках. проведение переговоров на уровне первых лиц (лпр) компаний-застройщиков и генподрядчиков.

• продвижение продукта: позиционирование продукции завода «альтернатива» на рынке центральной азии. адаптация технико-коммерческих аргументов для региона (включая акцент на сейсмостойкость и качество металла).

• аналитика и аудит: мониторинг конкурентной среды, анализ рынка строящейся недвижимости, корректировка ценовой политики и контроль дебиторской задолженности.

требования к кандидату:

• управленческий опыт: от 3–5 лет на позиции коммерческого директора, директора по продажам или сильного ропа (с подтвержденными кейсами кратного роста продаж).
• отраслевой опыт: опыт работы на рынке b2b (строительные материалы, фасадные системы, металлопрокат, спецтехника).

• образование: высшее (инженерно-строительное образование, например, пгс, в связке с экономическим/управленческим будет существенным преимуществом).
• лидерские компетенции: системное мышление, способность выстроить процесс от «холодного» поиска объекта до отгрузки со склада. умение не только контролировать, но и быть наставником («играющим тренером») для команды.

• личные качества: высокая степень ответственности за итоговый финансовый результат p&l, амбициозность, выдающиеся переговорные навыки.

условия работы:

• статус и полномочия: прямое подчинение учредителям компании, свобода в принятии ключевых операционных и стратегических решений.

• заработная плата: достойный твердый оклад + прозрачный % от прибыли/оборота всего направления (система мотивации обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и не имеет верхнего потолка).

• график работы: пн-пт с 9:00 до 18:00 часов.
• офис: г. бишкек, ул. малдыбаева 54а.