Специалист по работе с китайскими партнерами (инвесторами)

Описание вакансии

компания "“централ азия кэпитал”"

ищем специалиста, который умеет выстраивать деловые отношения с китайскими партнёрами, вести переговоры на китайском языке и привлекать инвестиции в проекты компании.

в этой роли важны самостоятельность, понимание инвестиционных интересов партнёров и умение сопровождать переговоры до конкретного результата — заключения сделки и поступления средств.

ваши задачи

• искать и привлекать китайских инвесторов и бизнес-партнёров, заинтересованных в проектах компании.
• формировать и развивать базу потенциальных партнёров: определять профиль инвестора, его интересы, возможности и критерии выбора проектов.
• устанавливать контакты с представителями китайского бизнеса, инвестиционных компаний, деловых объединений и профессиональных сообществ.
• организовывать и проводить онлайн-встречи, презентации и деловые переговоры на китайском языке.
• представлять проекты компании: объяснять бизнес-модель, инвестиционные условия, перспективы и преимущества сотрудничества.
• выявлять потребности и вопросы инвесторов, готовить ответы совместно с проектной, финансовой и юридической командами.
• готовить и адаптировать презентации, коммерческие предложения и деловую переписку для китайских партнёров.
• обсуждать условия сотрудничества в рамках согласованных полномочий и фиксировать достигнутые договорённости.
• сопровождать партнёров на всех этапах: от первого контакта и оценки интереса до согласования условий, заключения сделки и поступления инвестиций.
• координировать обмен информацией и документами между инвесторами и командой компании.
• отслеживать статус переговоров, контролировать следующие шаги и своевременно выявлять препятствия для заключения сделок.
• поддерживать отношения с действующими партнёрами, развивать повторное сотрудничество и привлечение инвесторов по рекомендациям.
• вести базу контактов и воронку привлечения инвесторов, предоставлять отчётность о переговорах, потенциальных сделках и результатах.
• отслеживать интересы китайского бизнеса и предлагать новые каналы привлечения партнёров.

наши ожидания

• владение китайским языком на уровне самостоятельного ведения деловых переговоров, презентаций и переписки, включая бизнес- и инвестиционную терминологию.
• практический опыт работы с китайскими инвесторами или бизнес-партнёрами.
• опыт привлечения партнёров, развития бизнеса или сопровождения инвестиционных сделок.
• умение рассказать о результатах своей работы: привлечённых партнёрах, заключённых сделках и личном вкладе в их реализацию.
• понимание деловой культуры китая, переговорного этикета и особенностей принятия решений китайскими партнёрами.
• понимание основных этапов инвестиционной сделки и базовых финансовых показателей проекта: доходности, срока окупаемости и рисков.
• умение выявлять интересы инвестора и аргументированно представлять подходящие проекты.
• навыки переговоров, работы с возражениями и согласования коммерческих условий.
• умение выстраивать долгосрочные отношения и поддерживать контакт в течение длительного цикла сделки.
• навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений и деловых писем.
• системность в работе с контактами и договорённостями, умение вести воронку и контролировать сроки.
• самостоятельность в удалённой работе: планировать действия, проявлять инициативу и отвечать за результат.
• готовность к взаимодействию с партнёрами с учётом разницы часовых поясов.
• корректное обращение с конфиденциальной и коммерческой информацией.

будет преимуществом

• собственная сеть контактов среди китайских инвесторов и предпринимателей
• опыт привлечения китайских инвестиций в кыргызстан или другие страны центральной азии
• опыт участия в международных бизнес-форумах, выставках и деловых миссиях
• знание китайского языка не ниже hsk 6
• знание английского языка.

условия сотрудничества

• удалённый формат работы.
• сотрудничество на основании агентского договора.
• фиксированное ежемесячное вознаграждение — 70 000 сомов.
• дополнительное вознаграждение -процент от привлечённых средств по состоявшимся сделкам. чем больше объём привлечённых инвестиций, тем выше доход.
• ориентир совокупного ежемесячного дохода при результативной работе - 200 000–250 000 сомов и выше. итоговая сумма зависит от результатов; размер процента, условия начисления и порядок выплат обсуждаются индивидуально.

Метки