Руководитель отдела продаж( Столовая ЛОжка )

Описание вакансии

компания "столовая ложка"

обязанности

• формирование и управление отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация.

• выполнение и перевыполнение плана продаж (b2b / b2c — по факту бизнеса).

• построение и оптимизация воронки продаж: от лида до закрытия и повторных продаж.

• личное участие в ключевых переговорах и работе с крупными клиентами.

• разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов, регламентов, kpi.

• контроль качества работы менеджеров: звонки, встречи, коммерческие предложения, сделки.

• анализ показателей отдела: конверсия, средний чек, ltv, дебиторка.

• прогнозирование продаж и планирование выручки.

• взаимодействие с производством, логистикой, бухгалтерией (чтобы продажи не жили в вакууме).

• участие в ценообразовании, акциях, спецпредложениях.

• подготовка управленческой отчетности для собственника / руководства.

требования

• опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет (реальный опыт, не номинальный).

• понимание b2b-продаж, длинных сделок, работы с тендерами — будет большим плюсом.

• навык построения отдела «с нуля» или масштабирования действующей команды.

• умение управлять цифрами, а не «настроением менеджеров».

• сильные переговорные навыки, умение дожимать сделки.

• системное мышление, дисциплина, ориентация на результат.

• уверенное владение crm и отчетностью (excel / 1с / bi — по ситуации).

• лидерство без токсичности: требовательность + адекватность.

• готовность нести ответственность за результат, а не искать виноватых.

условия

• полная занятость, работа на результат.

• фиксированный оклад + бонусная часть, привязанная к kpi отдела.

• прямое влияние на доход компании и собственный доход.

• возможность выстраивать процессы «под себя», без бюрократического ада.

• работа с понятным продуктом и реальным спросом.

• перспектива роста до коммерческого директора (при результатах).

• адекватное руководство и быстрые управленческие решения.

• оформление по договоренности (ип / тк / гпх — обсуждается).

Метки