Менеджер по продажам автомобилей

Описание вакансии

компания "осоо би-центр"

менеджер по продажам автомобилей

компания auto export занимается подбором, покупкой и доставкой автомобилей из сша под заказ, а также продажей автомобилей в наличии и в пути.

мы работаем на автомобильном рынке 20 лет, развиваем отдел продаж и готовимся к дальнейшему масштабированию бизнеса, в том числе на рынок казахстанаи россии.

сейчас ищем сильного менеджера по продажам, который умеет работать с людьми, выявлять реальные потребности клиента и доводить переговоры до сделки.

нам нужен не консультант, который просто отвечает на вопросы клиентов, а продавец, который управляет диалогом и ведёт клиента к покупке.

что нужно будет продавать

• автомобили из сша под индивидуальный заказ;
• автомобили в пути;
• автомобили в наличии;
• персональный подбор автомобиля;
• сопутствующие услуги компании.

средний чек высокий, поэтому здесь важны не агрессивные продажи, а умение выстраивать доверие, аргументировать ценность нашего предложения и профессионально сопровождать клиента.

основные задачи

• обрабатывать входящие заявки из whatsapp, instagram, telegram и других каналов.
• быстро выходить на связь с новыми клиентами.
• проводить первичную квалификацию клиента.
• выявлять потребность: марка, модель, год, бюджет, сроки, комплектация и другие параметры.
• проводить консультации по автомобилям из сша.
• объяснять клиенту процесс покупки, доставки и оформления автомобиля.
• подбирать подходящие варианты и презентовать их клиенту.
• делать расчёты стоимости автомобиля.
• проводить телефонные переговоры и встречи в офисе.
• работать с возражениями.
• продавать услугу персонального подбора и доводить клиента до внесения депозита.
• делать повторные касания и возвращать клиентов в диалог.
• сопровождать клиента по этапам сделки.
• вести crm и своевременно фиксировать результаты работы.
• выполнять план продаж.
• ежедневно предоставлять краткую отчётность по результатам работы.

какой менеджер нам нужен

нам подходит человек, который:

• имеет опыт в продажах от 1 года;
• умеет продавать, а не просто консультировать;
• умеет задавать вопросы и выявлять реальные потребности клиента;
• способен самостоятельно вести переговоры;
• умеет работать с возражениями;
• не боится звонить клиентам;
• умеет доводить клиента до следующего шага;
• понимает важность повторных касаний;
• дисциплинирован и системен;
• выполняет договорённости;
• умеет работать с задачами и crm;
• быстро обучается;
• интересуется автомобилями или готов глубоко погрузиться в автомобильную тематику;
• хочет напрямую влиять на свой доход результатами продаж.

главный принцип: клиент после разговора с менеджером должен понимать, что ему делать дальше.

мы не работаем в формате:

«клиент спросил цену менеджер ответил диалог закончился».

менеджер должен управлять продажей:

контакт квалификация выявление потребности презентация работа с возражениями следующий шаг депозит сделка.

что будет преимуществом

• опыт продаж автомобилей.
• работа в автосалоне.
• опыт продажи дорогих товаров или услуг.
• опыт работы с клиентами из социальных сетей и мессенджеров.
• знание crm.
• понимание автомобильного рынка.
• знание автомобилей bmw, toyota, lexus, subaru, ram, ford и других популярных марок.
• опыт продаж автомобилей из сша будет большим преимуществом.

если автомобильную тему знаете не идеально — научим.

но продавать, общаться с людьми и работать на результат вы должны хотеть сами.

что предлагаем

• работа в действующей компании с 20-летним опытом на автомобильном рынке.
• готовый продукт и понятная система работы.
• входящие лиды.
• обучение автомобильной тематике и процессу покупки автомобилей из сша.
• обучение продукту, продажам и работе с клиентами.
• скрипты, регламенты и инструменты для работы.
• возможность профессионально развиваться в автомобильной сфере.
• возможность карьерного роста до старшего менеджера / руководителя отдела продаж.
• возможность участвовать в развитии новых направлений компании.
• доход, который напрямую зависит от вашего результата.

оплата

оклад + kpi + процент от продаж.

итоговый уровень дохода зависит от количества и качества закрытых сделок.

мы заинтересованы в том, чтобы сильный менеджер зарабатывал значительно выше фиксированного оклада.

кого мы не ищем

не подойдёт кандидат, который:

• ждёт клиентов, готовых сразу купить;
• боится звонков;
• не любит продажи;
• не делает повторные касания;
• забывает клиентов;
• постоянно требует контроля;
• считает своей работой просто ответить клиенту на вопрос;
• ищет спокойную работу без планов и ответственности за результат.

что важно для нас

нам нужен менеджер, который относится к каждому лиду как к потенциальной сделке.

не просто:

«ответить клиенту»,

а:

понять заинтересовать квалифицировать предложить решение довести до следующего шага закрыть сделку.

как откликнуться

при отклике коротко ответьте на 3 вопроса:

1. что вы продавали раньше и какой у вас опыт в продажах?
2. какой ваш лучший результат в продажах?
3. что вы будете делать, если клиент после получения стоимости автомобиля написал: «спасибо, я подумаю»?

отклики с ответами на вопросы будут рассматриваться в первую очередь.

Метки