Директор по развитию бизнеса

Описание вакансии

компания "осоо апарт отель"

директор по развитию гостиничной управляющей компании / business development director

компания: nooma hotels
город: бишкек
занятость: полная
формат: офис, встречи и командировки

о компании

nooma hotels — развивающаяся сеть бутик-отелей уровня comfort+.

сегодня у нас работают четыре отеля в бишкеке, ещё два объекта готовятся к запуску. средняя оценка наших объектов на booking.com — 9,1–9,2.

следующий этап развития nooma — создание сильной гостиничной управляющей компании. мы будем брать под управление действующие и строящиеся отели, внедрять единые стандарты сервиса, централизованное управление, финансовую отчётность, маркетинг, обучение персонала и цифровой контроль качества.

мы ищем директора по развитию, который поможет nooma сформировать рынок профессионального управления независимыми отелями в кыргызстане, а затем выйти в другие страны центральной азии.

главная задача

находить владельцев и девелоперов гостиничных объектов, формировать для них экономически обоснованное предложение и доводить переговоры до заключения договора управления и запуска объекта.

это не позиция для человека, который будет только готовить презентации и ждать входящих обращений. нам нужен сильный переговорщик, способный самостоятельно создавать поток сделок.

обязанности

• разработать и реализовать стратегию развития nooma hospitality management.
• искать действующие и строящиеся гостиничные объекты для передачи под управление nooma.
• выстраивать отношения с собственниками отелей, инвесторами и девелоперами.
• проводить первичную оценку объектов: расположение, номерной фонд, состояние, сервис, загрузка, тарифы и потенциал роста.
• совместно с финансовой и операционной командами рассчитывать экономику будущего объекта.
• готовить индивидуальные коммерческие предложения и презентации.
• проводить переговоры с собственниками и защищать условия управления.
• координировать юридическую и финансовую проверку проекта.
• доводить сделки от первого контакта до подписания договора.
• передавать подписанный объект операционной команде и контролировать прохождение этапа запуска.
• создавать партнёрскую сеть среди архитекторов, застройщиков, брокеров, банков, консультантов и поставщиков гостиничного оборудования.
• вести crm, прогнозировать сделки и предоставлять руководству регулярную отчётность.
• анализировать гостиничный рынок кыргызстана и стран центральной азии.
• представлять nooma на профильных встречах, конференциях и переговорах.

что мы ожидаем

• опыт в развитии бизнеса, сложных b2b-продажах, гостиничной сфере, недвижимости, девелопменте, инвестициях или консалтинге.
• опыт личного заключения крупных договоров с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний.
• умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• уверенное понимание финансовой модели бизнеса: выручка, расходы, прибыль, окупаемость и рентабельность.
• способность анализировать объект и превращать результаты анализа в убедительное коммерческое предложение.
• сильные навыки переговоров и публичных презентаций.
• системность, самостоятельность и ориентация на измеримый результат.
• грамотный русский язык.
• знание кыргызского и английского языков будет преимуществом.
• готовность к поездкам по кыргызстану и командировкам в страны центральной азии.

опыт именно в гостиничном бизнесе желателен, но не обязателен. для нас важнее доказанный опыт сложных b2b-сделок, финансовое мышление и способность разговаривать с собственниками на языке бизнеса.

ключевые показатели результата

в первые 30 дней:

• изучить действующие объекты и продукт nooma management;
• сформировать карту целевого рынка;
• создать базу не менее чем из 100 потенциальных объектов;
• выстроить систему работы с воронкой и crm.

в первые 90 дней:

• провести не менее 20 квалифицированных встреч с собственниками и девелоперами;
• организовать не менее 8 комплексных аудитов объектов;
• подготовить 3–5 полноценных предложений по управлению;
• сформировать прогноз заключения первых договоров.

в первые 6 месяцев:

• заключить минимум два качественных внешних договора управления;
• передать операционной команде не менее одного объекта для запуска;
• создать стабильный канал поступления новых проектов.

мы оцениваем не количество случайных договоров, а качество объектов, будущую комиссию nooma и возможность действительно улучшить сервис и финансовый результат отеля.

что предлагаем

• работу напрямую с основателем и руководящей командой nooma.
• возможность построить новое направление практически с нуля.
• доступ к действующей сети отелей, операционной, финансовой, юридической и маркетинговой командам.
• конкурентный фиксированный оклад.
• существенный бонус за подписанные и успешно запущенные объекты.
• бонус выплачивается поэтапно: за заключение договора и после фактического запуска объекта.
• возможность профессионального роста до руководителя развития nooma в центральной азии.
• участие в создании регионального гостиничного бренда и управляющей компании.

сопроводительное письмо

в сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. какие две наиболее крупные b2b-сделки вы лично нашли и довели до подписания?
2. с собственниками или первыми лицами каких компаний вы проводили переговоры?
3. где и каким способом вы будете искать первые десять гостиничных объектов для nooma?

резюме без конкретного описания личных результатов и заключённых сделок будут рассматриваться во вторую очередь.

Метки