Коммерческий директор (CCO)( ОсОО Альянс Капитал Инвест )

Описание вакансии

компания "осоо альянс капитал инвест"

цель должности: выстроить системную работу коммерческого блока «с нуля», управлять отделом продаж и отделом маркетинга, а также обеспечить стабильный рост заказов на производство изделий из керамогранита.

чем предстоит заниматься:

• управление продажами и систематизация: аудит текущих процессов. систематизация работы действующих менеджеров по продажам (2 человека). разработка регламентов, постановка планов продаж, внедрение и контроль системы kpi.
• «дожим» сделок и наставничество: ежедневный контроль активности менеджеров. личное участие в сложных переговорах и встречах с крупными клиентами. помощь менеджерам на финальных этапах для успешного закрытия сделок.
• коммерческая стратегия: просчет и реализация стратегии развития продаж. анализ рынка, ценообразования и конкурентной среды. поиск новых каналов сбыта.
• управление маркетингом: постановка задач и контроль работы формирующегося отдела маркетинга. оценка эффективности рекламных бюджетов, продвижения в социальных сетях и на сайте. синхронизация работы маркетинга (генерация лидов) и отдела продаж (обработка).
• взаимодействие подразделений: выстраивание бесперебойных бизнес-процессов между коммерческим блоком, производственным цехом и руководством для контроля сроков и качества выполнения заказов.

кого мы ищем:

• управленческий опыт: успешный опыт работы на позиции коммерческого директора или сильного руководителя отдела продаж от 3 лет.
• опыт построения процессов: практический навык выстраивания системы продаж «с нуля», внедрения метрик, crm-систем и оцифровки результатов.
• навыки переговоров: умение вести b2b и b2c переговоры на высоком уровне, способность аргументированно закрывать крупные сделки.
• лидерство: способность брать на себя ответственность, обучать команду на собственном примере и объединять маркетинг и продажи в единый механизм.
• мобильность
• отраслевой опыт (будет преимуществом): мы не требуем обязательного опыта работы именно с керамогранитом, однако опыт в околостроительной сфере, продажах отделочных материалов, мебели или технических решениях станет огромным плюсом.
• технический бэкграунд (будет преимуществом): наличие технического образования или понимание принципов просчета себестоимости готовых изделий.
• знание языков (будет преимуществом): владение турецким языком станет отличным бонусом, так как предполагается периодическая коммуникация с партнерами и поставщиками со стороны турции.

мы предлагаем (условия):

• доход: фиксированная часть (стабильный оклад) + % от сделок (без потолка).
• полномочия: свобода действий в выстраивании коммерческого блока и возможность напрямую влиять на развитие компании.
• продукт: работа с востребованным и качественным продуктом индивидуального производства (столешницы, мебель и интерьерные решения из керамогранита).